Business Planner
Réussissez votre Business Plan en 7 étapes
Un guide complet pour transformer votre idée en projet convaincant et obtenir le financement nécessaire.
Votre progression
Complétez les étapes et suivez votre avancement
1. Résumé exécutif
Présentez en une page votre projet, votre ambition, votre positionnement et vos besoins. C'est la première impression : soignez-la !
Conseils pratiques :
- Rédigez-le en dernier même s'il apparaît en premier
- Soyez synthétique (1 page maximum)
- Mettez en avant les points clés et chiffres marquants
- Faites ressortir votre différentiel
2. Présentation du porteur de projet
Mettez en avant vos compétences, expériences et motivations. Le lecteur doit comprendre pourquoi VOUS êtes la bonne personne.
Points clés à inclure :
- Parcours professionnel et formation
- Compétences spécifiques au projet
- Expériences pertinentes
- Motivations personnelles
- Réseau professionnel utile
Astuce : Utilisez un ton authentique et mettez en avant votre passion pour le projet.
3. Analyse de marché
Étudiez vos clients, vos concurrents, les tendances, et démontrez que vous connaissez bien votre secteur d'activité.
Éléments à analyser :
Marché cible
- Taille du marché
- Segmentation clients
- Comportements d'achat
- Besoins non satisfaits
Concurrence
- Identification concurrents
- Analyse SWOT des principaux
- Barrières à l'entrée
- Avantage concurrentiel
Outils recommandés
Matrice SWOT, Analyse PESTEL, Porter's Five Forces, Études de marché
4. Stratégie commerciale
Expliquez comment vous allez attirer vos clients : offre, prix, communication, canaux de vente, fidélisation, etc.
Composantes clés :
1 Proposition de valeur
Définissez clairement ce qui rend votre offre unique et supérieure à la concurrence.
2 Stratégie de prix
Justifiez votre politique tarifaire (coût+, valeur perçue, concurrentielle, etc.)
3 Plan marketing
Détaillez vos actions commerciales et marketing (canaux, budget, ROI attendu)
5. Plan opérationnel
Décrivez l'organisation, les ressources, les fournisseurs, le lieu d'activité, les outils de production ou de gestion.
Organisation à prévoir :
Infrastructure
- Locaux et équipements
- Technologies utilisées
- Processus de production
- Logistique et stockage
Ressources humaines
- Organigramme
- Recrutement
- Sous-traitance
- Formation
Planning de mise en œuvre
Prévoyez un calendrier réaliste avec les étapes clés et jalons importants.
6. Prévisions financières
Incluez un compte de résultat prévisionnel, un plan de financement, un seuil de rentabilité et un plan de trésorerie.
Documents financiers essentiels :
Compte de résultat prévisionnel
Sur 3 ans (chiffre d'affaires, charges, résultat)
Plan de trésorerie
Mensuel la 1ère année, puis trimestriel
Seuil de rentabilité
Calcul du point mort (en volume et en temps)
Plan de financement
Besoin en financement et source de fonds
Attention
Soyez réaliste dans vos projections et prévoyez des scénarios prudent, standard et optimiste.
7. Annexes
Ajoutez tous les éléments utiles à la crédibilité du projet : CV, devis, contrats, études, visuels, etc.
Documents à inclure :
Personnel
- CV des fondateurs
- Contrats clés
- Organigramme détaillé
Juridique
- Statuts de la société
- Preuves de propriété
- Accords de confidentialité
Technique
- Études de marché
- Plans techniques
- Prototypes ou photos
Commercial
- Lettres d'intention
- Devis et contrats
- Supports marketing
Questions fréquentes
Un Business Plan efficace fait généralement entre 15 et 30 pages, annexes non comprises. La clé est la concision : privilégiez 20 pages bien structurées avec les informations essentielles plutôt que 50 pages indigestes. Le résumé exécutif doit tenir sur une page, tandis que les parties financières peuvent être plus détaillées.
Il est recommandé de rédiger soi-même le cœur du Business Plan (concept, stratégie) car cela vous force à approfondir votre réflexion. Cependant, faire relire par des experts (comptable pour les chiffres, consultant pour la structure) est très utile. Pour les aspects très techniques (études de marché complexes, modélisation financière), un professionnel peut être nécessaire.
- Préparez une présentation synthétique (10-15 slides max) qui reprend les points clés
- Adaptez votre discours à votre interlocuteur (banquier, business angel, etc.)
- Anticipez les questions et objections (revenez sur les risques et votre plan B)
- Soyez passionné mais réaliste dans vos projections
- Prévoyez une version allégée du document complet à laisser après votre pitch